عمون - ظهرت على الساحة خلال الآونة الأخيرة الكثير من شركات التسويق العقاري التي لجأ إليها الكثير من المطورين العقاريين لتسويق مشروعاتها، في الوقت ذاته لمعت بعض الأسماء التي أثبتت نفسها، وحققت نجاحات كبيرة، مثل شركة دايمينشنز العقارية التي تطور عملها بشكل كبير خلال الفترة الماضية، وحققت انتشاراً واسعاً على الانترنت، وخاصة على وسائل الاجتماعي لتصل لأكبر عدد من العملاء، واستطاعت من خلال استراتيجيتها تلك تسويق مشروعات تتخطى ميزانياتها المليارات لأكبر شركات التطوير.

ما هو التسويق العقاري، وفيما تكمن أهميته؟

هو أحد العلوم التطبيقية لعلم التسويق، ويمثل أهمية قصوى فلا يوجد انسان يمكن أن يستغني عن سلعة العقار سواء بالتملك أو الإيجار، وسواء للمسكن أو للعمل. مع العلم أن التسويق العقاري الفعال هو إنتاج ما يمكن بيعه من عقارات، وليس بيع ما يمكن انتاجه من العقارات.

التسويق العقاري أصبح الآن يلعب دوراً محورياً في السوق العقارية، في ظل التوسع الكبير للرقعة العقارية الحادثة في مصر، وزيادة المنافسة بين شركات التطوير للترويج لمشروعاتها؛ فكان ذلك له أكبر الأثر في البحث عن سبل جديدة للتسويق، فظهر التسويق للعقارات عبر الانترنت، وحققت دايمينشنز العقارية في هذا الشأن خطوات كبيرة كواحدة من أفضل كيانات التسويق والتي وضعت الكثير من المعايير الهامة، كالمصداقية، والثقة، والأمانة في التعامل مع العملاء، وتحقيق أهداف شركات التطوير الكبرى التي تتعامل معها.

الأمر الذي كان له أكبر الأثر في ثقة آلاف العملاء بها، وترويجها لأكبر المشروعات الكبرى مثل دي باي الساحل الشمالي وهو عبارة عن منتجع سياحي كبير أكدت من خلاله شركة تطوير مصر على نجاحها الكبير في تلك المنطقة الواعدة، والتي تحرص الحكومة المصرية بجعلها منطقة مستدامة المعيشة، بدلاً من وضعها الحالي كمنطقة مصيفية لا يأتيها الزوار إلا 3 أشهر بالعام.

سبب انتشار شركات التسويق العقاري عبر الانترنت

هناك دراسة حديثة توصلت إلى أنه حوالي 94% من جيل الشباب وجيل الألفية يستخدمون الانترنت في البحث عن العقارات بأنواعها سواء سكنية أو سياحية أو تجارية أو إدارية، سواء للتملك أو الايجار، وهذا الأمر كان من أهم الأسباب لدخول شركات التسويق لعالم الانترنت بكافة مجالاتها، وبالأخص القطاع العقاري، فلو بحث شخص ما عن خريطة العاصمة الإدارية الجديدة مثلاً ويريد معرفة كل المعلومات عنها سيجد مئات الخيارات المتاحة لمواقع اخبارية وشركات تسويق تشرح له كل ما يتعلق بهذا المشروع القومي، وأبرز المشروعات به بكامل تفاصيلها، وأبرز العروض والأسعار إلخ.

أو مثلاً أراد معرفة المزيد عن زد ايست أو أي مشروع آخر كل ما سيتكبده هو كبسة زر وهو في مكانه وسيتعرف على كامل التفاصيل الخاصة بهذا المشروع، ولكن الهام هنا هو التعامل مع شركة تحترم نفسها، وتقدم للعميل كل ما يريد معرفته بمصداقية، وشفافية خاصة في ظل انتشار العديد من شركات التسويق العقاري المفتقرة إلى الخبرة والتي تلجأ في بعض الأحيان إلى أساليب غير مهنية لتحقيق الانتشار مثل اختلاق عروض أو وضع أسعار غير حقيقية إلخ فقط لأجل اجتذاب العملاء، وتلك الشركات عمرها قصير ومع الوقت تختفي نهائياً.

ومن هنا يأتي السؤال الأهم، ما معايير اختيار شركة التسويق العقاري الموثوق بها، والقادرة على تحقيق تطلعات العميل، والحفاظ على حقوقه؟.

معايير شركة التسويق العقاري الناجحة والجديرة بالثقة

شركة التسويق العقاري الناجحة هي تلك القادرة على الحفاظ على حقوق العميل وشركة التطوير على السواء، خاصة أن دورها يتمحور حول كونها حلقة وصل بين الطرفين؛ لإتمام صفقة بيع مرضية لهما.

فلابد أن تعمل تبعاً لاستراتيجية تعتمد على العلم، والتدريب، والدراسة الجيدة للسوق، وتوسيع دائرة العلاقات، مع الالتزام بكافة معايير القانون العقاري، مع الحرص على تطوير آليات عملها أول بأول تواكباً مع كل ما هو جديد للوصول إلى قاعدة عملاء عريضة والقدرة على منحهم أكبر قدر من المعلومات حول المشروعات التي يريدوها، مع تحليل الحملات الاعلانية، وتقييم مدى نجاحها لسهولة تحديد الجمهور المستهدف، فضلاً عن التمتع ببعض الصفات الهامة التي تجعل تلك الشركة من أوائل الخيارات للعميل الذي يبحث دائماً عن الثقة، والكفاءة في التعامل، وأبرز تلك الصفات الصدق، والتطور، ومهارات التواصل، والقدرة على التحليل، والتمتع بالمهارات الادارية، والتنظيم في كافة جوانب عمله.

وتلك العوامل وجدناها في دايمينشنز العقارية التي استطاعت خلال فترة وجيزة أن تحجز لنفسها مقعداً على مائدة الكبار بين أهم شركات التسويق العقاري في مصر لأنها شركة ولدت كبيرة تريد إثبات أن النجاح لا يأتي من فراغ، ولكنه نتيجة الكثير من الجهد، والتفاني والبحث الدائم عن المثالية في كامل جوانب عملية التسويق، الأمر الذي جعلها أيقونة تريد الكثير من الشركات المنافسة تقليدها خاصة مع الصدى الواسع الذي حققته منذ تدشينها، وحتى الآن، خاصة أنها لا تقوم بالتسويق إلا لشركات كبرى ذات سمعة ممتازة، ومشروعات كبرى موثوق بها، وعلى الجانب الآخر نجد أن أكبر المطورين أصبحوا يعتمدون عليها كعمود فقري لتسويق مشروعاتهم خاصة أن من أكبر مميزاتها التنوع الدائم في طرق التسويق؛ للوصول إلى الفئة المستهدفة لكل نمط من المشروعات التي تعتزم الترويج لها.